商户访谈要项

新业商学院_辅助课件

一份专业的商户访谈应该包含以下要项：

基本情况

1、您的店铺目前在全国和本地的布点情况如何？
2、请问您的店面的经营内容是什么？
3、店铺是否为加盟店/自营店？
4、贵店目前的主要消费人群是哪些？（年龄、行业、单次人均消费、消费次数）

选址问题

1、您所从事的行业店铺通常选择百货商场、购物中心、商业街、大型社区商业、街铺？
2、影响贵公司开铺决定的主要考虑因素是什么?
A租金或售价水平
B项目地理位置及周边环境（商圈、位置、周边人口数量及收入情况、周边商务环境，道路交通状况等）
C项目的交通便利程度及潜在人流量
D项目的整体定位及业态组合规划
E项目硬件设施
F发展商背景
G项目未来的管理、宣传和推广安排
H其他
 

对本项目看法

1、贵公司在本地未来3年是否有新的拓店计划？
A主要拓展区域？
B预计每年的开店数量？
C选择的物业类型是？（购物中心、百货商场、商业街、配套商业等）
 

2、您对于本项目所在区域是否有店？月营业额？

3、如果区域内做商业项目，您认为做何种档次的商业形式更加合适（高档、中高档、中档、中低档等）？何种业态最合适（专业市场、outlets、购物中心、百货商场、商业街、配套商业）？

4、是否考虑进驻本项目？是什么因素吸引/制约了你的意愿（交通、配套、距离、租金等因素）？

5、若有意向，将经营哪个品牌?（适用于有多个品牌的集团公司）

6、能接受的租金水平或扣率范围为多少？付租方式？（底租?抽成?）能接受的物业管理费范围为多少？

7、每月基础营业额(最少)的要求是多少？

8、需求的店铺面积（使用面积）(店面、仓库、厨房、办公室，其它）

9、店铺的楼层要求？（能否接受2楼以上）。

10、租期和免租期？

11、店铺的技术指标要求：

对于水、电、煤气容量或其他配备的要求

A供水：_____________________________
B供电：_____________________________
C供气：_____________________________
D停车位：___________________________
E排烟：_____________________________
F隔油：_____________________________
G空调：_____________________________
H其他：_____________________________
I卸货/货运通道：______________________
G其他：_____________________________
 

对建筑条件的要求

A层高：_________________________________
B沿街面长度：___________________________
C承重：________________________________
D进深：________________________________
E柱距：________________________________
F其他：________________________________

12、您希望什么样的主力店入住对您有帮助？

13、您偏好与哪些业态的商家相邻？排斥与哪些商家相邻？

对本区域商业市场的看法

1、您如何看好本区域现有商圈的发展？您如何看待该区域内的商业发展？
2、您认为本项目商业项目发展机会点在哪里？为什么？还有哪些方面需要改进？

 

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