新业商学院_购物中心开业考核案例

案例分享与讨论

对购物中心开业来说，开业是个很大的考验。一起来看看两个标杆商业地产企业对旗下商业项目开业分别是如何考核？

1、项目A

A项目总可租赁面积约5.4万平米（注：套内面积非建筑面积，购物中心得铺率一般在50-60%），商管总部从客流和销售额两个方面对开业进行考核，各占50%权重。

开业前三日客流指标37万人次，销售指标2200万元。

开业日：
客流指标：15万人次；
销售指标：1000万元：

第2日：
客流指标：12万人次；
销售指标：700万元：

第3日：
客流指标：10万人次；
销售指标：500万元：
 

2、项目B

招满商、开了业绝不意味着大吉，开业其实意味着大麻烦，开业后经营不好要掉铺。一般来讲，购物中心开业的前三年，尤其是第一年可能会掉30%，补充上来后，第二年可能会掉20%，这种调整是个永远的循环。

所以B项目开业不仅考核客流和销售指标，还考核会员数量；不仅考核开业日，还包括满月庆和百日庆。B项目总可租赁面积约5.5万平米。

开业当日：
客流指标：15万人次；
销售指标：800万元：
开业前会员拓展总量：5000

满月庆：
客流指标：11万人次；
销售指标：450万元：
新增会员数量：400

百日庆：
客流指标：13万人次；
销售指标：550万元：
新增会员数量：480

一般来讲，商业项目要有三年的培育期，最少也要两年培育期。开业是一个分水岭，开业之后麻烦事很多，主力店、业主、商户的投诉，机电的维保，环保的要求等等，尤其是市场的培育问题。所以，想从事购物中心这个行业，一定要有足够的心理准备，一定要有承受压力的心理准备，轻轻松松做不了商业地产。
 

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