新业商学院_招商保本销售额测算案例

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受疫情影响，2020年的招商比较困难，很多品牌都放缓了开店步伐。

例：某品牌的无奈

某品牌商：从2016年至今，我司每年的开店数量和销售额均成两位数的趋势在增长，原计划2020年新增150家店......突如其来的疫情措手不及，前进的步伐瞬间停滞，2020上半年我司预期营业额亏损巨大，7月初全员工资才达到正常发放的水平。鉴于于今年巨大的现金流压力及经营压力，原计划150家店的开发计划取消，今年不设定开店指标。

为了保开业，一些业主选择了自营部分品牌，以自营粗招商

项目背景：

某业主：现在的情况比较无奈，招商工作难推进，所以公司考虑自己先做几个品牌，促进招商工作开展。公司的初衷就是填场促进招商，公司的要求不高，这些品牌每个月能够自负盈亏，不用公司再每个月投入大量的资金去维持。

问题：

如何测算单店的保本销售？

该项目计划自营5个服装品牌，以其中一个为例。

1、店铺基本情况

 

店铺面积80平方，租金扣点10个点（保底2万元/月）。

2、店铺固定成本

 

保底租金2万元/月，装修分摊1600元/月，人工工资4000元/月，水电1500元/月，月固定成本合计2.91万元。

3、保本销售额
 

该服装品牌拿货折扣是4.8折，销售按照7.5折计算，则平均毛利率为：
（7.5折-4.5折）/7.5折=36%
则保本销售额为：2.91万元/36%=8.1万元/月

月销8.1万元，按10%扣点的抽成租金为8100元，低于保底租金2万元，故店铺月租金取高为2万元。

延伸及分组研讨问题：

该店面首次铺货投入约12万元，如果老板要求2年收回，则单店月销售平均需要达到多少？

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