想提高年收？

6位日本經營專家的共通點告訴你：從每天量體重開始！

山下誠司 （EARTH HOLDINGS公司董事）
 

想提高年收，從每天量體重開始

我曾在北海道的新雪谷町，參加過一場針對領導層的講座，當時有八十人（男性六十人、女性二十人）參加。

六十名男性在晚餐前一起泡了溫泉，當大家走出溫泉時，講座的主辦人突然站在出口，對大家說：「現在開始我要確認每個人的體重，請大家先在更衣處量過體重後再出來。」

接著，主辦人一個一個詢問：「你的目標體重是幾公斤？你現在的體重是幾公斤？」我後來才知道他要大家測量體重的原因，他認為體脂肪率和資產成反比。雖然也看得到體型壯碩的有錢人，但從長遠經營來看，這些人最終還是會失去他們手上的資產。

主辦人之所以詢問現在的體重和目標體重這兩個數字，是想了解參加者是否熟悉數字。 一個人若能夠立刻回答現在的體重，就表示他具有了解現狀的能力。能精準掌握自己數字（體重、體脂肪率等）的人，就會每天確認公司數字（營業額、顧客人數、單價、庫存、貸款金額等）。因為對數字的敏感度高，立刻能發現公司異狀（警訊）。

若能立刻回答目標體重，則表示他具有用長遠角度思考事情的能力。這樣的人不會被眼前的利益所迷惑，而能朝著目標，依計畫行動。

六十人中，只有十二人能回答出目標體重，能同時正確說出目標體重和現在體重的人，只有六人。結果正如主辦人所言，這六個人都是超一流的經營者，他們有一個共通點，那就是會每天量體重，習慣性每天檢視自己的數字。 

每天檢視數字，就會察覺昨天和今天的變化，而且能立刻對變化加以因應。比方，昨天的體重是六十公斤，今天的體重是六十．五公斤，中間差了五百公克。這時只要減少今天的用餐總量，隔天多半就能恢復體重。

不量體重的人，會忽略掉每天的微小變化，等到發現時，已經發胖了。假設一年前的體重是六十公斤，一年後他不知不覺地增胖到七十公斤的話，要恢復到六十公斤，可就沒那麼容易了。

假設，每月營業額目標是一千萬圓，對數字不敏感的人，就要等到一個月後，才能判斷是否達成目標了。因為他們會放著小問題不解決、不處理。假如到了月底才發現營業額只有七百萬圓的話，恐怕很難在有效的時間內達成三百萬圓的業績。

精於數字的人，則會將目標一千萬圓除以三十天，以一天三十三萬圓的數字隨時檢視。他可能會想：「今天少了三萬圓，明天的營業額要三十六萬圓才行。」每天檢視數字，就能天天進行小改善，更容易達到目標金額。
 

 每天看數字，察覺小變化

六個人當中，成績最好的是加藤（假名），他會每天早晚各量一次體重和體脂肪，並記錄在手帳裡。他甚至還會記下當天幾點吃了幾公克的什麼，有沒有排便，起床時間和就寢時間。每天像這樣詳實地觀察自己的數字，就能分析出什麼該吃、什麼不該吃。他說這種分析眼光與習慣在經營上也很有幫助。
 

以數字魔人自稱的我，也會每天檢查數字。所有加盟店都會在每天早上，將營業額、顧客人數和商品的銷售數字傳給我。對數字的小變化迅速因應，就不會有大幅損失，營業額才能穩定地上升。

舉例來說，某間加盟店一直是以百分之十的營收穩定成長，但某次卻在短短三天內流失了百分之五十的業績。我問了店長後，他才告訴我：「好幾個員工同時離職，但這件事太難開口了，所以沒有向上呈報。」

我迅速從鄰近的加盟店調派人手過去幫忙，隔天的營業額便恢復正常。如果當初我沒有發現員工離職一事，損失就會繼續擴大下去。
 

身體質量指數（BMI）小於二十五，才是理想體型。
BMI＝體重kg÷（身高m×身高m）

大於二十五、小於三十屬於肥胖；大於三十屬於重度肥胖。請大家注意均衡飲食，維持適當體重，不要讓BMI 值超過二十五。無法自我管理的人，自然不可能管理好資產與工作，更不可能達成高年收。在體重計上貼上目標體重與體脂肪率，早晚各量一次。每天記錄體重與體脂肪率，這麼一來即使是小變化，也不會錯過。如果能立刻回答目標體重與目前體重，就能管控你的工作品質。

 

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